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Pourquoi rester le même pour vendre tes produits ?

Il ne te faut pas plus de 5mn pour comprendre cette logique, si tu lis cet article.

Se transformer en vendeur.

C’est arrivé à tout le monde, et je n’y ai pas fait exception.

Quand on commence à vendre, alors même que notre coeur de métier n’en fait pas un acte prioritaire, on déteste ça, on n’aime pas demander de l’argent.

J’ai même envie de dire que la première fois que tu mets un produit à vendre, officiellement, tu es mal à l’aise.

Tu te poses des questions comme :

  • Est-ce que je ne vais pas avoir des ennuis.
  • Est-ce que les gens ne vont pas m’insulter.
  • Est-ce que je ne passe pas pour un mendiant.

C’est normal, on est tous passé par là un jour où l’autre, même si tu sais que tu es dans ton bon droit, que tu es en règle avec la légalité, tu n’arrêtes pas de te poser des questions.

Jusqu’à ce que.

Tu vends ton premier produit et que tu as un retour de satisfaction.

Dès que tu as des avis positifs, tu deviens plus confiant, moins mal à l’aise.

Le problème de la confiance.

Dès que tu prends confiance en toi, tu vas te mettre à faire comme tout le monde, écrire pour vendre.

Maladroitement, tu vas te transformer en un vendeur, sans aucune expérience, sans aucune connaissance en l’humain.

C’est la majeure partie des professionnels qui est dans ce cas là.

Le plus atypique c’est l’artisan qui vient sonner à ta porte, et qui te demande « est-ce que vous auriez besoin de ça ou ça ? ».

Personne n’a appris à vendre, sauf si tu as fait une école de commerce.

Mais, là aussi tu n’as pas de chance, car, tu viens de passer des années à apprendre à vendre, pour une grosse industrie, mais pas du tout comme une personne indépendante, qui s’adresse à des gens comme toi, comme moi, comme les autres.

Ce n’est pas un savoir que l’on se transmet comme l’histoire ou la géographie.

Ce qui est dommage, car c’est une des 2 clés de la réussite.

Savoir vendre et savoir convaincre.

Si tu sais vendre « n’importe quoi à n’importe qui », tu seras le roi du monde.

Si tu sais convaincre « n’importe qui de faire quelque chose », alors tu maitriseras le monde.

Convaincre c’est la possibilité de vendre de l’espoir et du rêve à une personne ou à un peuple entier.

La preuve.

Un politicien n’a rien à vendre.

Pourtant, il sait convaincre des millions de gens de lui faire confiance.

Il sait convaincre que le changement est possible.

Il sait te convaincre que c’est lui la meilleure option.

Alors que même dans ton esprit, tu sais pertinemment que tu n’auras rien et que ce n’est que de beaux discours.

Peut-être que toi aussi tu aimerais savoir convaincre ?

Si comme la plupart d’entre-nous, ce n’est pas dans tes gènes de vendre, tu dois trouver un autre moyen.

Si toi aussi tu n’es pas bien dans tes baskets lorsqu’il faut vendre, alors, il existe une autre solution.

Cette solution est devenue aujourd’hui, grâce aux réseaux sociaux et aux comportement des gens sur Internet, un atout naturel pour le commun des mortels.

Etre naturel offre un avantage.

C’est celui de faire comme dans une conversation entre amis. Le fait de pouvoir s’exprimer comme dans la vraie vie.

L’avantage, c’est que tu n’as pas besoin d’apprendre, tu n’as qu’à te comporter comme à la terrasse d’un café.

Tu vois les autres qui le font.

Peut-être que tu vois les autres le faire, qui tutoient les gens, comme moi dans mes articles ou mes vidéos.

Quoique j’ai parfois de la difficulté à tutoyer, et au cours d’une vidéo, il n’est pas rare que je passe de l’un à l’autre.

Car, moi-même, à l’école, on m’a appris à vouvoyer, un signe de respect envers tes congénères.

Et puis tu arrives dans la vraie vie, sur le chantier de ton premier jour de travail, et tout le monde se tutoie.

Et même quand tu arrives à la chambre du commerce, ou dans une réunion d’entrepreneurs, on te tutoie.

Au début, ça fait bizarre, puis tu te dis que tu dois faire comme les autres, parce que c’est naturel.

Même si tu fais des fautes d’orthographes à l’écrit en tutoyant, plus que lorsque tu vouvoies, ce n’est pas la fin du monde.

Il y aura toujours une grosse truffe pour t’envoyer un email de 3 pages en t’expliquant que c’est pas bien, qu’il y a une faute par mot, et que tu devrais arrêter d’écrire, mais tu dois absolument t’en battre l’oeil, t’en laver les mains.

Les autres y arrivent, pourquoi pas toi.

Toi aussi tu as le droit d’y arriver, de réussir, à t’exprimer comme avec tes amis.

Toi aussi tu as un intérêt, pour que l’on te fasse confiance, d’être plus naturel.

Ce que tu vends, ce n’est pas ton produit.

Ce que tu dois vendre en premier lieu, c’est toi, ta personnalité.

Si tu sais vendre ta gentillesse, ta sympathie, ta bonne humeur, tu te fais des amis.

Et si tu as un besoin, vendre un produit, même si tu n’oses pas demander de l’argent à un ami, c’est lui qui t’en proposera en échange d’un service ou de ton produit.

Attention, ce n’est pas manipuler les autres, car c’est un autre domaine, moins glorieux.

C’est le fait de se vendre, sans que ce soit à caractère illégal, comme on se vend lorsque l’on veut trouver l’âme soeur.

Si tu vas draguer dans un bar.

Si tu as envie de trouver la personne qui va faire un bout de chemin avec toi dans la vie, qu’est-ce que tu vas faire ?

Te vendre.

Parfois tu vas trouver des astuces pour te valoriser, voir mentir pour passer pour une personne que tu n’es pas.

Et au fil du temps, ta partenaire ou ton conjoint va découvrir que tu n’es pas celui ou celle que tu prétendais.

Et c’est la rupture, le divorce.

Alors que si tu avais été franc, naturel, en montrant tes faiblesses et tes défauts, la personne en face de toi peut décider en connaissance de cause.

Tes amis, t’aiment quand même, avec tes défauts, mais aussi parce que tu as des qualités.

On se juge plus durement que les autres nous voient.

On va se juger, en ne voyant que nos défauts.

Parce que nos défauts nous gênent, nous empêchent d’être qui nous aimerions être.

Alors qu’en réalité, on recherche inconsciemment à plaire à la majorité des gens, au lieu de se voir comme on est.

Si tu veux vendre.

Reste toi même.

Ne cherche pas à devenir quelqu’un d’autre, et surtout pas une personne différente de toi-même, une personne qui pourrait devenir détestable à tes yeux.

Parle comme tu es, sois qui tu es, ne cherche pas à ressembler à quelqu’un d’autre.

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A plus, Eddy.